“卷”是中国人的常态，没有一个市场是不卷的，不管你做的是哪个行业的生意。

  那要怎么样才可以找到蓝海市场呢？切换行业不是一件容易的事情，特别是对那些已经打下根基的企业。

  最简单的方式是把新渠道引入自己的行业，这种创新相对于你来说是最最简单的。

  我们做了十多年的百度推广，2012年的时候，百度获客是格外的简单的，我们操盘的账号，非常容易就能涨50%以上的询盘量。

  但随着竞争越来越激烈，百度推广也变得不好做了，但现在依然有很多企业进来做百度推广，这一些企业就是属于“时机不对努力白费”的典型。

  我们2018年就开始拍短视频，做了没多久就做到了条条10万加播放量，后来做出了很多百万加的作品，以及数十条千万加的作品。

  现在哪怕你是最高端的设备，最精良的团队，也不一定可以做出一条千万级别播放量的作品，主要是因为红利已逝去了。

  所以，当新渠道出现的时候，就是你在自己行业创新的机会，越早做越能吃到红利。

  举例，你是卖数字控制机床的，当直播起来的时候，你是行业内最早把直播引入自己行业的人，你组建直播团队，天天直播推荐自己的数字控制机床，你就有很大的机会换道超车。

  你是卖数字控制机床的，当短视频起来的时候，你是行业内最早把短视频引入自己行业的人，你天天拍摄短视频，天天把客户从短视频导流自己的私域，你就有很大的机会换道超车。

  你是卖数控机床的，当创始人IP起来的时候，你是行业内最早打造行业IP的人，你天天抛头露脸，天天打造人设，你就能够在这个行业换道超车。

  我举这个例子，就是告诉你，在自己的行业内做获客渠道创新并不难，做产品创新才是难的。

  你一定要成为最早把新渠道引入自己行业的那个人，并且坚定的做下去，去改革这个行业的获客渠道。

  只要你是最早一批做的，你就一定能吃到新渠道的红利，我们做抖音能够吃到红利，主要是因为我们是最早一批做的，就这么简单。

  现在我们把精力放在视频号，实际上也是同样的逻辑，我们是最早一批专注于视频号获客的，所以我们每天能够轻松的从视频号获得50到100个潜在客资。

  几年前我呼吁大家做个人IP，因为自媒体崛起了，打造个人IP的门槛大幅度的降低了，你只要在自己的行业内率先做个人IP，你就有突围机会。

  这两年我呼吁大家做短视频获客，因为短视频获客很容易，你能够在自己的行业建立起一个新的获客渠道，这是同行还没有建立起来的，你就有突围机会。

  总之一句话，创新挺难的，特别是产品创新，但是渠道创新是最简单的，只要认准一个新渠道，并且坚定的走下去。